Membaca Peluang Bisnis Furniture: Mengapa Live Streaming Jadi Kunci Gaet Pembeli Muda
Teknologi kian canggih seiring perkembangan zaman. Ternyata hal itu juga kian merubah pola orang dalam berbelanja. Termasuk dalam hal ini untuk beli produk furniture.
Dulu untuk beli sofa, meja, ataupun furniture lainnya orang harus datang ke toko. Di lokasi itu orang akan melihat produknya, mengecek kualitas dengan meraba atau mencoba fungsinya langsung. Jika cocok, orang akan membelinya.
Kini fenomena itu kian tergeser. Khususnya di kalangan anak muda. Jangankan untuk meraba produk langsung, mereka kini lebih care untuk belanja melalui ponsel sembari rebahan.
Sebagai pebisnis, tentunya harus peka dengan perkembangan pasar. Ini telah terjadi pergeseran perilaku konsumen dalam membeli. Segmen generasi muda baik Gen-Z maupun Milenial nampaknya lebih senang dengan belanja yang mudah alias anti ribet.Nah, perubahan perilaku itu perlu disikapi dengan bijak. Karenanya saat ini muncul konsep jualan Live streaming. Ini menjadi jembatan industri furniture dalam memasarkan produknya pada pembeli muda.Anak muda saat ini lebih melek digital. Apalagi Gen-Z, ia lahir dalam kondisi ponsel sudah tak lagi hanya untuk SMS atau telephone. Tapi sudah tercipta smartphone.
Lalu anak muda juga lebih suka dengan kepraktisan. Karenanya belanja secara konvensional sudah ditinggalkan. Karenanya kita sebagai pengusaha juga harus cepat beradaptasi.
Live Streaming Jadi Kunci Emas
Seiring dengan perkembangan zaman pula, kini muncul teknologi yang memudahkan orang dalam berbelanja. Yakni Live Streaming. Metode ini memiliki sejumlah keunggulan dalam penjualan furniture. Dibandingkan pola penjualan secara online biasa.
Interaksi Real-Time : Dengan jualan secara live, pembeli masih memungkinkan melakukan interaksi secara langsung walapun tidak berjumpa dalam ruang yang sama. Pembeli bisa bertanya harga, nego, bahkan meminta host untuk spill bagian – bagian tertentu dari produk yang ditawarkan.
Konsep ini sebenarnya jadi jembatan keunggulan dari pola pembelian langsung. Di mana orang tetap bisa mencoba beberapa fungsi dari produk furnitur yang dijual tanpa datang langsung.
Metode ini dijembatani oleh host. Ia bisa memperagakan langsung sebagaimana permintaan pembeli. Misalnya diminta coba untuk menduduki sofa untuk memastikan ambles atau tidak.
Visualisasi Lebih Jelas : Siaran live juga memiliki keunggulan visual dibandingkan sekedar memajang foto di katalog marketplace. Dengan siaran langsung, dimensi produk dan warna bisa dilihat langsung.
Tips Live Streaming
Berikutnya ada beberapa tips yang bisa kamu optimalkan saat melakukan live streaming. Ini agar lebih menarik, sehingga makin memikat pembeli.
Set Studio Estetik: Meski tak berjumpa langsung, tapi kamu tetap membawa pembeli ke tokomu meski lewat video. Karena itu studio live mu tetap perlu kamu tata semenarik mungkin. Kamu tak cukup sekedar jualan, kamu perlu memperhatikan suasana ruanganmu.
Host yang Menarik: Dalam live streaming, host memiliki peranan cukup sentral. Host adalah lawan interaksi pembeli. Tentunya host di sini harus pandai-pandai melayani pembeli secara virtual.
Host harus pandai dan cermat menjawab pertanyaan pembeli. Karenanya tetap perlu menguasai produk yang dijual. Misal dalam konteks jualan furniture, maka host juga perlu paham jenis kayu apa yang dipakai, hingga soal perawatannya.
Jadwal Live yang Konsisten: Dalam live streaming kamu tak bisa sembarangan. Kamu perlu memprediksi kapan pembeli banyak meliat siaranmu. Misalnya, kamu ingin menjual produk meja belajar di kalangan mahasiswa maka tak mungkin kamu mulai siaran saat jam kuliah.
Promo Eksklusif: Satu lagi yang bisa kamu optimalkan adalah promo. Kamu bisa sedikit pancing pembelimu dengan promo yang hanya berlaku saat live streaming.
Sehingga, live streaming kini bukan sekedar hiburan. Sebagai pengusaha furniture, ini sudah perlu menjadi strategi wajib. Yuk mulai beradaptasi.
