Mr. DIY vs IKEA: Pertarungan Retail yang Diam-Diam Mengendalikan Cara Kita Belanja

Taqdir ArsyadMay 12, 2026

6 6 minutes read

Pernah nggak kamu merasa sangat puas hanya karena berhasil membeli barang seharga Rp10 ribu di Mr. DIY? Atau justru merasa lebih “berkelas” setelah pulang dari IKEA sambil membawa furnitur minimalis yang harus dirakit sendiri?

Sekilas, dua pengalaman itu terlihat biasa saja. Tapi kalau dipikir lebih dalam, ada sesuatu yang menarik di balik cara dua raksasa retail ini bekerja. Mereka bukan cuma menjual barang rumah tangga. Mereka menjual emosi, identitas, bahkan gaya hidup.

Di era modern seperti sekarang, pertarungan antara Mr. DIY vs IKEA bukan lagi sekadar soal harga murah atau desain estetik. Ini adalah perang psikologi konsumsi yang sangat halus — dan sering kali kita tidak sadar sedang menjadi target utamanya.

Mr. DIY: Raja Barang Murah yang Ada di Mana-Mana

Kalau diperhatikan, hampir setiap kota sekarang punya toko Mr. DIY. Mulai dari pusat kota sampai area kecamatan, brand kuning-oranye ini muncul di mana-mana.

Strateginya sederhana tapi sangat efektif: dekat dengan kehidupan sehari-hari masyarakat.

Mereka tidak perlu membangun toko mewah di mall premium. Cukup hadir di dekat pasar, ruko pinggir jalan, atau area perumahan, lalu menawarkan ribuan barang murah dalam satu tempat.

Inilah kekuatan utama Mr. DIY: aksesibilitas.

Konsumen tidak perlu berpikir panjang untuk masuk ke tokonya. Bahkan sering kali orang datang tanpa tujuan jelas. Awalnya cuma mau beli baterai atau gantungan baju, tapi akhirnya keluar membawa sekeranjang barang lain yang sebenarnya tidak terlalu penting.

Dan di situlah permainan psikologinya dimulai.

Ilusi Hemat yang Bikin Dompet Bocor Perlahan

Salah satu alasan kenapa Mr. DIY begitu sukses adalah karena mereka memahami perilaku manusia.

Harga murah membuat otak kita merasa aman.

Ketika melihat label Rp5.000 atau Rp12.000, kita berpikir:
“Ah, murah ini… nggak masalah kalau beli.”

Padahal masalahnya bukan pada satu barang, tapi pada akumulasi belanja kecil yang terus berulang.

Tanpa sadar, kita mulai mengambil: wadah plastik, gunting kuku, rak sepatu, atau dekorasi random yang sebenarnya kita belum butuh.

Fenomena ini dikenal sebagai impulse buying atau pembelian impulsif. Penelitian dari Universitas Brawijaya menunjukkan bahwa lingkungan toko dan pengalaman belanja memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif konsumen modern. (Jurnal Jam)

Mr. DIY tidak sekadar menjual kebutuhan. Mereka menciptakan rasa “mumpung murah” yang membuat orang terus membeli.

Akhirnya, uang Rp10 ribu yang terasa kecil berubah menjadi total belanja Rp100 ribu hingga Rp300 ribu dalam sekali masuk toko.

Rahasia Bisnis Mr. DIY: Volume adalah Segalanya

Banyak orang bertanya-tanya, bagaimana Mr. DIY bisa menjual barang semurah itu?

Jawabannya ada pada sistem distribusi massal dan efisiensi operasional.

Mereka mengambil produk langsung dari pabrik dalam jumlah besar, mayoritas tanpa brand terkenal. Karena itu biaya produksi bisa ditekan habis-habisan.

Konsep bisnis mereka sangat jelas:
lebih baik untung sedikit tapi terjual jutaan kali.

Rak toko dibuat padat dan sederhana. Tidak ada dekorasi mahal. Tidak ada pengalaman belanja mewah. Fokus mereka hanya satu: membuat konsumen membeli sebanyak mungkin dalam waktu singkat.

Namun ada sisi lain yang jarang dibahas.

Sebagian besar produk murah ini memiliki umur pakai pendek. Banyak barang akhirnya rusak, terlupakan, atau menumpuk di gudang rumah.

Tanpa sadar, budaya konsumsi cepat seperti ini menciptakan siklus:
beli → pakai sebentar → rusak → beli lagi.

IKEA: Bukan Sekadar Toko Furnitur

Kalau Mr. DIY menjual kemudahan instan, maka IKEA menjual mimpi.

Masuk ke IKEA rasanya seperti masuk ke dunia lain. Semua ruangan ditata rapi, estetik, minimalis, dan terlihat sangat “Instagramable”.

Di sana, konsumen bukan hanya melihat meja atau sofa. Mereka melihat gambaran kehidupan ideal. Ruang kerja yang produktif, kamar tidur yang tenang, dapur modern yang terasa hangat.

IKEA memahami bahwa manusia sering membeli harapan, bukan sekadar barang.

Dan itu sebabnya pengalaman belanja di IKEA terasa sangat berbeda dibanding toko furnitur biasa.

Strategi Labirin IKEA yang Bikin Orang Belanja Lebih Banyak

Pernah merasa sulit menemukan jalan keluar saat berada di IKEA?

Ternyata itu memang disengaja.

IKEA menggunakan konsep psikologi retail bernama Gruen Effect, yaitu desain toko berbentuk labirin yang membuat pengunjung melewati hampir semua area sebelum mencapai kasir.

Tujuannya sederhana:
semakin lama orang berada di toko, semakin besar kemungkinan mereka membeli barang tambahan.

Awalnya mungkin cuma ingin beli lampu meja.

Tapi karena harus melewati area dapur, ruang tamu, kamar anak, dan dekorasi rumah, akhirnya muncul banyak keinginan baru.

Setiap sudut showroom IKEA sebenarnya adalah iklan terselubung yang mengatakan:
“Rumahmu bisa terlihat seperti ini.”

Dan tanpa sadar, kita mulai merasa rumah sendiri kurang menarik sebelum membeli produk mereka.

IKEA Effect: Kenapa Orang Bangga Merakit Furnitur Sendiri?

Salah satu strategi paling cerdas IKEA adalah konsep flatpack — furnitur yang harus dirakit sendiri oleh pembeli.

Secara bisnis, ini jelas menguntungkan perusahaan karena biaya pengiriman dan penyimpanan jadi jauh lebih murah.

Tapi yang menarik adalah efek psikologinya.

Dalam dunia psikologi konsumen, ada istilah bernama IKEA Effect. Artinya, manusia cenderung memberi nilai lebih tinggi pada sesuatu yang mereka rakit sendiri. Penelitian Michael Norton, Daniel Mochon, dan Dan Ariely dalam Journal of Consumer Psychology menemukan bahwa manusia cenderung memberi nilai lebih tinggi pada produk yang mereka rakit sendiri. (ScienceDirect)

Itulah kenapa setelah dua jam berkeringat memasang lemari, orang merasa furnitur itu sangat berharga.

Padahal materialnya mungkin biasa saja.

Namun karena ada usaha, waktu, dan emosi yang terlibat, produk tersebut terasa lebih spesial.

IKEA berhasil membuat konsumen menjadi:

pembeli,
tenaga perakit,
sekaligus promotor loyal.

Strategi yang sangat cerdas.

Mr. DIY vs IKEA: Murah vs Estetik

Jika disederhanakan, pertarungan Mr. DIY vs IKEA sebenarnya adalah benturan dua tipe konsumen.

1. Konsumen Praktis

Tipe ini suka solusi cepat dan murah.

Ada masalah kecil di rumah?
Langsung cari barang pengganti yang ekonomis.

Yang penting fungsi berjalan.

Kelompok ini biasanya nyaman berbelanja di Mr. DIY.

2. Konsumen Planner

Kelompok ini lebih peduli desain, estetika, dan konsep rumah ideal.

Mereka rela mengukur ruangan, memilih warna senada, dan mempertimbangkan tampilan interior secara detail.

Bagi mereka, rumah adalah representasi identitas diri.

Dan IKEA menjadi tempat yang sempurna untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

Namun menariknya, dua tipe konsumen ini punya kesamaan:
mereka sama-sama digerakkan oleh rasa tidak puas.

Yang satu merasa kurang praktis.
Yang satu merasa kurang estetik.

Dan dunia retail hidup dari rasa kurang itu.

Era Fast Furniture dan Konsumerisme Modern

Baik Mr. DIY maupun IKEA sebenarnya berada dalam sistem yang sama:
budaya konsumsi cepat.

Hari ini kita membeli barang bukan lagi untuk dipakai seumur hidup, tetapi untuk memenuhi tren, kenyamanan sesaat, atau kepuasan emosional.

Dulu orang membeli lemari kayu solid yang bisa diwariskan puluhan tahun.

Sekarang banyak orang membeli furnitur ringan yang mungkin diganti lagi dua atau tiga tahun kemudian.

Kita terbiasa membeli barang murah berulang kali karena terlihat lebih hemat di awal.

Padahal jika dihitung jangka panjang, total pengeluarannya bisa jauh lebih besar dibanding membeli produk berkualitas tinggi sejak awal.

Inilah jebakan konsumerisme modern yang sering tidak disadari.

Minimalisme: “Pemain Ketiga” yang Mulai Dilupakan

Di tengah pertarungan Mr. DIY vs IKEA, sebenarnya ada satu pilihan lain yang jarang dibahas:
minimalisme.

Minimalisme bukan berarti hidup miskin atau anti belanja.

Konsep ini lebih kepada membeli barang yang benar-benar diperlukan dan memberi nilai nyata dalam hidup.

Karena setiap barang yang masuk ke rumah sebenarnya membawa “beban baru”.

Barang harus:

dibersihkan,
dirawat,
disimpan,
dijaga agar tidak rusak.

Semakin banyak barang, semakin banyak energi mental yang terkuras.

Tidak heran banyak orang merasa rumahnya sesak dan melelahkan, padahal ukuran rumahnya besar.

Masalahnya sering bukan pada luas ruangan, tapi pada terlalu banyak barang yang memenuhi hidup.

Kebebasan Finansial Bukan Soal Belanja Lebih Murah

Banyak orang berpikir cara menjadi hemat adalah mencari diskon terbesar atau membeli barang termurah.

Padahal terkadang cara paling efektif menghemat uang adalah:
tidak membeli barang yang sebenarnya tidak dibutuhkan.

Di sinilah minimalisme menjadi ancaman bagi industri retail.

Karena sistem ekonomi modern membutuhkan konsumen yang terus merasa kurang.

Diskon, promo tanggal kembar, limited edition, dan tren dekorasi rumah terus dibuat agar orang merasa harus membeli sesuatu.

Padahal kebebasan sejati muncul ketika seseorang bisa berkata:
“Saya sudah cukup.”

Statistik Pendukung

Data	Nilai	Sumber
Pendapatan MR.DIY Group 2025	4,95 miliar MYR	(StockAnalysis)
Pendapatan MR.DIY Indonesia 2025	Rp7,9 triliun	(MR.DIY)
Penambahan toko MR.DIY Indonesia 2025	272 toko baru	(MR.DIY)
Pertumbuhan laba MR.DIY Q1 2025	+160% YoY	(Kompas Money)
Studi IKEA Effect	Konsumen memberi nilai lebih tinggi pada barang rakitan sendiri	(ScienceDirect)
Meta-analisis IKEA Effect	Nilai produk rakitan sendiri meningkat 10–25%	(The Times)
Responden studi impulse buying Gen Z Indonesia	450 responden TikTok Shop	(Ejournal Universitas Bengkulu)

Jadi, Pilih Mr. DIY atau IKEA?

Tidak ada jawaban mutlak.

Mr. DIY menawarkan kemudahan dan harga murah.
IKEA menawarkan pengalaman dan estetika.

Keduanya punya kekuatan masing-masing.

Namun setelah memahami strategi di balik dua raksasa retail ini, mungkin kita bisa mulai melihat belanja dengan cara berbeda.

Bukan sekadar:
“Barang ini murah.” atau “Barang ini keren.”

Tetapi juga bertanya:
“Apakah saya benar-benar membutuhkannya?”

Karena pada akhirnya, rumah yang nyaman bukan rumah yang paling penuh barang.
Melainkan rumah yang membuat penghuninya merasa tenang.

Dan hidup yang bahagia tidak selalu datang dari rak furnitur baru atau keranjang belanja yang penuh, melainkan dari kemampuan mengendalikan keinginan sebelum dikendalikan oleh industri konsumsi.

===

Referensi

grueneffect.com. (2024, 25 June) Understanding the Gruen Effect: How It Transforms Retail Experiences. Diakses pada 12 Mei 2026, dari https://www.grueneffect.com/understanding-the-gruen-effect/

Logika Bisnis ID. (2026, May 2). Mr DIY vs IKEA: Yang Satu Murah, Yang Satu Cerdas… Kamu Pilih yang Mana? [Video]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=xov7Ao_fPwQ