Bagaimana Meningkatkan Omzet dan Menghindari Penyebab Kegagalan Bisnis ?
USAHAMUSLIM.ID, KALTIM – Ketika Anda memutuskan diri untuk terjun dalam bidang bisnis atau katakanlah penjualan, maka dapat dipastikan, hal yang paling pertama muncul dalam benak Anda dan kebanyakan orang adalah, bagaimana cara meningkatkan omzet dan penjualan?
Maka tidak heran, setiap usaha dagang senantiasa berusaha menggenjot omzet dengan menetapkan target penjualan pada angka-angka tertentu, yang wajib dicapai dalam priode waktu yang telah ditetapkan, mencakup kurun waktu, baik dalam hitungan bulan maupun hitungan tahun. Sebab suksesnya penjualan dapat dinilai dari seberapa jauh target itu tercapai.
Oleh karena itu, penting sekali bagi seorang pengusaha untuk menguasai teknik-teknik dan cara meningkatkan penjualan yang berpengaruh besar dalam meningkatkan omzet. Karena keberhasilan sebuah bisnis dilihat dari besarnya omzet dan tingginya penjualan. Demikian dikatakan, sekretaris Jenderal Komunitas Pengusaha Muslim Indonesia (Sekjen KPMI), Deni Darmawan (33 Tahun) ketika menyampaikan materi dalam sharing bisnis yang digelar oleh KPMI Korwil Balikpapan, Kalimantan Timur.
Pengusaha yang menggeluti bidang telekomunikasi digital yang memiliki omzet Rp 40 M perbulan ini mengatakan, kesuksesan dalam meningkatkan omzet perusahaan tergantung dari cara yang tepat dan benar dalam memaksimalkan upaya, fikiran dan tenaga.
“Bahwa dalam hidup ini tidak ada yang instan, semua butuh proses, semua butuh usaha, pemikiran dan ikhtiar yang disertai dengan doa. Dalam dunia usaha, ada yang disebut investasi yang ditanam, bisa berupa modal materi, modal akad dan janji, modal tenaga dan fikiran yang besarannya akan menentukan seberapa besar keuntungan yang terkandung di dalamnya.”jelasnya.
Pria kelahiran 21 Juli 1987 yang akrab disapa Bang Deni ini, menyebutkan sebanyak lima cara yang dapat dilakukan dalam upaya meningkatkan omzet penjualan, di antaranya:
1. Mengutamakan kualitas dan inovasi produk.
2. Memberi pelayanan baik kepada pelanggan.
3. Melakukan promosi secara efektif dengan menjual lebih banyak kepada pelanggan.
4. Menambah outlet di berbagai daerah dengan tujuan target pasar baru dan mendapat pelanggan baru.
5. Mengadakan diskon produk dan penawaran khusus.
Kiat-kiat itulah yang dilakukan oleh pengusaha tanpa titel ini, dalam melejitkan omzetnya serta menghidupi ribuan karyawannya yang bekerja di sejumlah perusahaan yang digelutinya, di antaranya PT. Madinah Multimedia Telekomunikasi, PT.Madinah Sistem Managemen Bisnis, dan Madinah Care.
“Saya yang hanya lulusan SMA saja bisa menjalankan perusahaan sampai mencapai omzet Milyaran, apalagi Anda semua yang punya dasar pendidikan dan gelar kesarjanaan yang mumpuni. Yang diperlukan hanyalah kerja keras, kerja cerdas, ikhtiar dan bertawakkal kepada Allah Subhanahu wa Ta’ala,”jelasnya.
Mengutip pernyataan dari Steefen Covie, Deni Darmawan menyebutkan hasil survey mencatat lebih banyak pengusaha yang gagal dibandingkan dengan yang berhasil. Kegagalan bukan saja dalam bentuk kehilangan seluruh modal atau sebagian, tetapi juga kehilangan waktu dalam meraih peluang yang berlalu dan tidak pernah kembali. Kegagalan sebuah bisnis diakibatkan oleh karena penjualan yang rendah.
“Apapun alasannya, ketika angka penjualan Anda tidak bisa mengimbangi besaran modal yang Anda tanam, maka yakinlah perusahaan Anda akan gagal.” Tegasnya.
Nah menurut Steefen Covie, sebagaimana dikutip oleh Deni Darmawan menyebut, ada empat penyebab rendahnya penjualan yang berakibat pada kegagalan sebuah usaha, yaitu
Pertama, orang yang tidak tahu goal, maksudnya mereka tidak pernah merancang tujuan, bahkan tidak memiliki arah dan tujuan yang jelas dalam merintis usahanya. Jangankan tujuan, targetpun mereka tidak punya.
Kedua, orang yang tidak tahu cara mencapai goal, maksudnya mereka sudah memiliki tujuan, sudah menyusun rencana, cita-citanya juga sudah jelas, namun mereka tidak tau cara untuk mencapai tujuan dan target tersebut.
Ketiga, orang yang tidak pernah memantau scoreboard keberhasilan, artinya tidak pernah melakukan evaluasi sudah sejauh mana keberhasilan yang telah dia capai. Tidak pernah meninjau ulang apakah target sudah dekat ataukah dia masih jauh dari target.
Keempat, orang yang tidak memiliki rasa tanggung jawab, mereka yang masa bodoh, padahal sudah diberi amanah, sudah diberi gaji yang pas, namun tidak pernah menyelesaikan tugasnya dengan baik.
Maka untuk Anda yang ingin sukses dalam menjalankan bisnis, dan ingin memiliki kemampuan memacu omzet dalam mencapai target penjualan, lakukanlah 5 tips dan cara meningkatkan omzet, dan hindari empat penyebab kegagalan tersebut. (UM)
