Strategi Jitu UMKM Meraup Rezeki di Bulan Ramadan dan Lebaran

Bulan Ramadan dan Lebaran selalu menjadi momen emas bagi para pelaku UMKM. Konsumsi masyarakat meningkat tajam, membuka peluang besar untuk meningkatkan omzet bisnis. Namun, apakah usaha Anda sudah siap untuk memanfaatkan kesempatan ini secara maksimal? Simak strategi jitu berikut agar bisnis Anda semakin sukses selama Ramadan dan Lebaran!

1. Pahami Pola Konsumsi Ramadan & Lebaran

Menurut data BPS, hampir 50% UMKM bergerak di sektor primer seperti pertanian, perikanan, dan perkebunan, sementara sektor non-pertanian didominasi oleh perdagangan. Selama Ramadan dan Lebaran, terdapat tren lonjakan belanja di beberapa kategori berikut:

• Fashion Muslim: Peningkatan permintaan untuk gamis crinkle, pashmina ceruty, dan baju koko kurta bisa mencapai 9x lipat di e-commerce.
• Hampers & Parcel: Produk seperti kurma, amplop Lebaran, tas hampers, dan kartu ucapan sangat laris di pasaran.
• Makanan & Minuman: Kebutuhan akan parsel makanan, tepung, dan buah meningkat lebih dari 3x lipat.
• Perawatan Diri & Rumah Tangga: Produk kecantikan, dekorasi ruang tamu, serta peralatan baking menjadi favorit masyarakat.

Mengetahui tren ini akan membantu Anda menentukan strategi pemasaran dan produk yang tepat untuk dijual selama Ramadan dan Lebaran.

2. Perkuat Kanal Promosi & Interaksi

Jika sebelumnya Anda hanya menggunakan Instagram atau Facebook, kini saatnya meningkatkan strategi pemasaran Anda dengan berbagai platform berikut:

• WhatsApp Business Catalogue: Memudahkan pelanggan melihat dan memilih produk.
• TikTok & Instagram Reels: Menggunakan video pendek yang menarik untuk meningkatkan jangkauan.
• Interaksi Aktif di Grup WhatsApp: Balas pesan dengan cepat dan buat engagement yang lebih personal.
• Gunakan Storytelling dalam Promosi: Buat narasi yang menarik agar pelanggan merasa lebih dekat dengan produk Anda.

Gabung jadi follower chanel WA usahamuslim,id agar mendapakan update terus,  seputar UMKM, tips bisnis, peluang usaha dan fikih muamalah!

3. Optimalkan Konten Promosi dengan Informasi Bermanfaat

Menjual produk bukan sekadar menawarkan barang, tetapi juga membangun interaksi dengan pelanggan. Berikut beberapa cara yang bisa diterapkan:

a. Pahami Kebutuhan Konsumen

Cari tahu siapa yang bertanggung jawab dalam belanja Ramadan di rumah tangga. Jika mereka pekerja sibuk, tawarkan layanan praktis seperti hampers siap kirim dengan kartu ucapan personalisasi.

Contoh promosi yang bisa digunakan:

“Menyambut Ramadan dan Lebaran, kami berkolaborasi dengan berbagai mitra untuk menyediakan hampers terbaik bagi Anda. Kunjungi katalog kami di (link) dan temukan paket yang sesuai untuk keluarga dan sahabat tercinta!”

b. Gunakan Soft Promotion

Manfaatkan grup WhatsApp atau media sosial untuk mengetahui kebutuhan pelanggan. Jika banyak yang mengeluhkan sulitnya mencari hampers unik, tawarkan solusi yang sesuai.

c. Gunakan Data untuk Promosi Efektif

Buat polling sederhana di komunitas atau reseller untuk mengetahui produk yang paling diminati saat Ramadan dan Lebaran. Ini akan membantu Anda menentukan strategi promosi yang lebih tepat.

BACA JUGA: 10 Strategi Promosi Ramadhan: Omzet Insya Allah Naik 2X Lipat!

4. Buat Paket Bundling Khusus Ramadan & Lebaran

Konsumen menyukai kemudahan dalam berbelanja. Oleh karena itu, cobalah untuk menawarkan paket produk yang menarik, misalnya:

• Kolaborasi Brand Minuman & Makanan: Contohnya, teh premium dikemas bersama kue kering khas Lebaran.
• Hampers Craft & Makanan: Kombinasi kain batik atau pouch handmade dengan kurma dan kacang-kacangan.
• Paket Perawatan Diri: Skincare dan parfum khas Ramadan dalam satu bundling eksklusif.

Dengan bundling seperti ini, pelanggan lebih tertarik untuk membeli karena mendapatkan lebih banyak manfaat dalam satu paket.

5. Manfaatkan Momentum THR

Tunjangan Hari Raya (THR) diprediksi cair pada 17-20 Maret 2025, dengan rata-rata Rp2,5 juta per karyawan. Dengan total 56,1 juta karyawan formal, lonjakan belanja yang terjadi bisa mencapai Rp140,25 triliun!

Sebagai pelaku UMKM, Anda bisa memanfaatkan peluang ini dengan:

• Mengadakan Promo THR: Berikan diskon spesial atau cashback untuk menarik lebih banyak pelanggan.
• Membuka Pre-Order Hampers Lebaran Lebih Awal: Ini akan membantu mengantisipasi lonjakan permintaan.
• Menyiapkan Stok Barang Lebih Banyak: Pastikan operasional bisnis Anda siap menghadapi permintaan yang meningkat.

Kesimpulan: Promosi dengan Empati agar Bisnis Makin Sukses

Bisnis yang sukses bukan hanya mengejar omzet, tetapi juga berfokus pada kenyamanan pelanggan. Dengan strategi yang tepat, UMKM bisa memanfaatkan momentum Ramadan dan Lebaran untuk meningkatkan penjualan secara signifikan.

• Dulu promosi hanya di media sosial, sekarang perluas ke TikTok dan WhatsApp Story.
• Dulu katalog hanya berbentuk gambar atau PDF, sekarang gunakan WhatsApp Business Catalogue.
• Dulu banyak pesan diabaikan, sekarang aktif merespons dengan cepat dan personal.
• Dulu promosi hanya mengejar keuntungan, sekarang lebih berorientasi pada kebutuhan pelanggan.

Selamat mencoba strategi ini dan semoga bisnis Anda semakin berkembang di bulan Ramadan dan Lebaran! Jika artikel ini bermanfaat, jangan lupa bagikan kepada rekan UMKM lainnya. Follow juga Instagram @usahamuslim_id untuk informasi terbaru seputar bisnis UMKM!